2013年年（nián）底，在中央電（diàn）視台中（zhōng）國經濟年度人物頒獎典禮上，董明珠與雷軍有場十億元賭約。

董明珠（zhū）身陷“十麵埋伏”

2014年12月29日，蘇寧聯手國內（nèi）其他6大主流空調品牌美（měi）的、誌高、海（hǎi）爾、海信、奧克斯、長虹（hóng），發起（qǐ）聲勢浩大的“破格行動”，把矛頭直指格力，為（wéi）2015年空調江（jiāng）湖奠定格局。

這種（zhǒng）“6+1”圍剿一個品牌的情況，在中國空調史上十分罕見。

在中國企業界，有人（rén）稱，誰的朋（péng）友（yǒu）最多，或（huò）許沒有標準答案。誰的敵人比（bǐ）較多？董明珠應該算是一個。

女性掌管企（qǐ）業（yè）多強調以柔克剛（gāng），整合產業鏈資（zī）源，把企（qǐ）業帶上良性發展軌道。但董明珠“棋行天下”，走的（de）卻是（shì）一（yī）條非同尋常的路：四處出擊。

被董明珠炮轟的，不僅有格力的競爭對手，還有原本八杆子都打（dǎ）不著的雷軍，甚至還有作為格力空調“上帝”的（de）消費者——董明珠稱全球70億人，不買格力產品的都是“腦（nǎo）子有病（bìng）”。

這種“董氏作派”，對於搶占媒體頭條，增強曝光率，提升知名度，確實大有（yǒu）裨益，但硬幣的另一麵則是容易讓企業陷入“十麵埋伏”，被群起而攻之，以至疲（pí）於（yú）應付。

“破格行動（dòng）”

以前掐架都是在兩個競爭對手之間展開（kāi）。在（zài）蘇寧還沒有跳將出來之前，對格力發動的戰爭，大家都還隻想袖手旁觀。美（měi）的稱“大（dà）姐，你玩你的，我做我的（de），咱們相見不如懷念”，海爾稱“阿姨，不約（yuē），我們不（bú）約”，誌高稱“女俠，你繼續演”。

但（dàn）蘇寧的介入，讓其他6大品牌空前團結。

6大（dà）品牌的戰書十分“高大上”，體現了集體智慧和力量，每個品牌攻擊一（yī）個格力的要害。這（zhè）份（fèn）戰書，創（chuàng）造了耐人（rén）尋味的“你行我行體”，與董明（míng）珠之（zhī）前點評競品針鋒相對。美的的是：“做夢一（yī）統天下，你（nǐ）行！省電一晚一度，我行！”誌高的是：“大姐站台，你行！大哥代言，我行（háng）！”海爾的是：“侵權盜版，你行！自主（zhǔ）專利，我行！”海信（xìn）的是：“變臉（liǎn）比火氣，你行！變（biàn）頻拚冷靜，我行！”奧克斯的是（shì）：要“高價（jià）產品玩假摔，你行！高質省錢真功夫，我行！”長虹的是：“十億任性賭局，你行！十分軍工品質，我行！”

讓各大品（pǐn）牌拋棄之前成見，采取集體行動的，無疑是董明珠的“清場論”。董明珠在格力內部的最近一次講話中，對國內各主流空（kōng）調廠商逐一做了點評，炮（pào）轟（hōng）美的空調“一晚一度電（diàn）是虛假宣傳”，稱海爾（ěr）偽造國家政府（fǔ）機關媒（méi）體、海信科（kē）龍已垮、誌高沒有出息，並表示（shì）要以（yǐ）價格戰“清場”，要“通過清場真正把那些爛（làn）品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部（bù）消（xiāo）滅掉”。

格力和蘇寧（níng），一個是生產製造商，一個是渠道銷售商，應該隻有共同利益，應是（shì）榮（róng）辱與共，利益攸關的關係。出現這種你死我活的競爭（zhēng）格局（jú），出乎大家意料。其實深究起來，雙方戰爭並不意外。

格力是（shì）自建銷售渠道，有著全國最大（dà）的空調（diào）銷售網絡。並且格力與蘇寧合作極為（wéi）不愉快，格力產品甚至退出了蘇寧渠道，並且與蘇寧死敵國美在2014年3月簽訂（dìng）了80億元的年度銷售協議。

這次格力“清場”運動，蘇寧靠邊站，撈不到一毛錢好處。如此一來，蘇寧牽頭來應對格力清場運動，全在（zài）情理之中。

或許也隻有蘇（sū）寧發動“破格行動”，才能打（dǎ）破（pò）格（gé）力董明珠“清場”美（měi）夢，讓蘇寧和國內其他主流品牌突破（pò）“格力”價格戰（zhàn）圍剿。

美的與小米：新（xīn）舊“敵人”

空調領域曾經是格（gé）力一家獨大（dà），美的隻是一（yī）個追隨者。但現在，兩者（zhě）勢均力敵。這個過程（chéng），美的用的時間（jiān）很短（duǎn）。所以（yǐ），董明珠的炮落在美（měi）的身（shēn）上的格外多。

最近董明珠炮轟美的“一晚（wǎn）一度電是虛假宣傳”就是力證。

美的是董明珠格外關注的企業。小米和（hé）美的合作，這本來不關格力什麽事，但董（dǒng）明珠都不忘攻擊道（dào）：“兩個騙（piàn）子在一起，是小偷集團。”這讓雷軍跟著倒黴，跟著鬱悶。

小（xiǎo）米不是（shì）空調生產製造商，本來與格力沒有直（zhí）接競爭關係。小米主打產品是智能手機，第二個主要（yào）產品是電視（shì）機。但（dàn）或許在（zài）董明珠看來，你（nǐ）幫我的敵人，就是我的敵人。

美（měi）的產品覆蓋幾乎所有白電、小家電、廚房（fáng）電器產品。而小米的電視機業務正是（shì）美的唯獨缺（quē）少的。雙方合作，讓業界期（qī）待。特別是美的有傳統優勢（shì），而小米有互聯網思維。雙方合作，有利（lì）於（yú）線（xiàn）上線下整合。這種雙方牽手後的可怕前（qián）景，正是讓董明珠坐臥不安的（de）地方。

當然，董明珠與雷軍之（zhī）間，也有宿怨。2013年年底，在中央電（diàn）視台中國經濟年（nián）度人物（wù）頒獎典禮上，董明（míng）珠與雷軍有（yǒu）場十億元“賭約”。節目（mù）中（zhōng），董明珠和雷軍在談到小米營銷模式時發生分歧，雷軍認為小米模式5年內將戰勝格力，並表示“如果小（xiǎo）米營業（yè）額擊敗（bài）格力的話，董總輸我一塊錢就行”。董明珠則將戰火燒大，說：“一塊錢（qián）不要在這裏說，第一，我告訴你不可能；第二（èr），要賭不是一個（gè）億，我跟你賭十個億。”

說這話時，緣於董明珠對互聯網不了解，對格力過（guò）於自負。但一年過去，小米發展勢頭讓董明珠大驚失色。現在小米已經躋（jī）身世（shì）界（jiè）智能手機五（wǔ）強。而小米（mǐ）盒子、小米電視機、小（xiǎo）米（mǐ）移動電源均已經開（kāi）放銷售。在（zài）5年內營業額超越格力的可（kě）能性越來越大。這讓董明珠倍感壓力，最近在接受媒體采訪時，董明珠稱，跟雷軍10億元賭局（jú）是個小插曲，打賭時毫無（wú）準備，且格力與小米其（qí）實不是同一行業，沒有可比性。

有網友認為董明珠此言論，已經“明顯認慫”，是屆時敗局提前找台階下。

誌高：崛起的新力量

在董明珠最近的係列發（fā）言中，筆者認為最（zuì）有意（yì）思的是把誌高（gāo）界定（dìng）為“沒出息的企業”。

誌高有沒有（yǒu）出息，不能由董明珠說了算，而是由企業實力說了算。如果董明珠說話像占卦一（yī）樣靈驗（yàn），那就不用發動清場價格戰了，直接用言語把競爭（zhēng）對手一個個說死不省事多了？

董明珠不喜歡（huān）的一個職業經理人跳槽去了（le）誌高。他就是現（xiàn）在誌（zhì）高空調董事長（zhǎng）鄭祖義。董明珠十分情緒化地曾公開宣稱：“不（bú）喜歡你，你就沒出息（xī）！跳到哪裏，那裏就沒出息。”這種思維，如果從小孩口裏說出（chū），可以稱其童言無忌。但從（cóng）一個企業家口裏說出，確實讓人無語。

但被董（dǒng）明珠（zhū）否定的鄭祖義，在誌高卻做得風生水起。這位清華大學第一代製冷博士，領銜研發並於（yú）2012年（nián）推出了世界上第一台（tái）雲空調，打通了產（chǎn）、供、研、銷與用戶之間的界限，其自定義睡眠曲線讓（ràng）冰冷的機（jī）器具備人性。現在由誌高倡導的雲空調技術標準已經成為世界雲空調行業標準，用“掌握智能雲核心科技”全麵對飆格力的“掌握核心科技”。

有意思的是，從（cóng）誌高“很小的時候”，董明珠就對（duì）他有看法了（le）。早在多年前（qián），董明珠曾經放言要“把誌高（gāo）幹掉”。事（shì）與願違的是，董（dǒng）明珠越想幹掉誌高，誌高越是茁壯生長。

誌高“小時候”與格（gé）力不在一個重量級別上，之所以進入董明（míng）珠法眼，或許是其遠大誌向——“造世界上（shàng）最好的空調”。

誌高最近還做了一件讓董明珠感覺（jiào）不爽的大事——花巨資請成龍代言，並在北京召開規模浩大的發布會，稱要向千億（yì）俱樂（lè）部進軍。本來請巨星成龍代言與（yǔ）格力（lì）和董明珠沒有什麽（me）關係。但關鍵請的是成龍，而成龍剛剛停止了為格力代言，因為董明珠嫌其代言費太（tài）高。

從（cóng）2010年開始，成龍為格（gé）力代言，幫助格力從零增長實現迅速提升，短（duǎn）短3年時間，營業額（é）從400多億元擴張到1000多億元。而誌高請成（chéng）龍代言，無疑對格力造成（chéng）巨大衝擊：一是因為為格力代（dài）言幾年，成龍（lóng）已成高（gāo）端空調代名（míng）詞，誌高請成龍代（dài）言向高端進發（fā），事半功倍（bèi）；二是將對格（gé）力潛（qián）在用戶造成巨大分流。

當然，成龍（lóng）代言效果如何還有待市場進一步檢驗。但可能讓董明珠鬱悶的是（shì）誌高的（de）互聯網思維。

格力比其他企業高人一等的，並非格力掌握了核心科技，而是那（nà）張讓人望而生畏的營銷大網。為（wéi）配合雲空調（diào）銷售，誌高（gāo）推出了“全民營銷”概念，無論你是不是誌高員工，隻要（yào）你願意，都可以成為誌高代（dài）理商，通（tōng）過網絡代理銷售誌高產品。

這種互聯網思維或許是競品抗衡格力營銷大網（wǎng）的唯一途徑。互聯網創造奇跡，改變格局的事情在不斷發生。飽受董（dǒng）明珠詬病的雷軍，正是利用互聯網思維創造了智能手機的神話。或許互聯網思維正是改變空調行業現有（yǒu）格局的（de）唯一利器。而誌高（gāo）正在把握這個千（qiān）載難逢的契機。

如果誌高目標達（dá）成，那空調行（háng）業將打破目前（qián）格力、美的雙（shuāng）寡頭格局，進入格力、美（měi）的、誌高三足鼎（dǐng）立（lì）時代。屆（jiè）時，董明珠要消滅誌高，將變得更加（jiā）不可實（shí）現。

貝昂稱格力侵犯其知（zhī）識產（chǎn）權

在董明珠把美的和小米稱為小偷的同時（shí），蘇州貝昂科技有限公司（sī）卻把格力“糗事”全部抖了（le）出來。

據蘇州貝昂科技有限公司創始人冉宏宇介紹，2010年與太太一起辭掉（diào）美國矽穀工作，回國創業，最早進入空氣淨化領域，並（bìng）且略有小成（chéng）。但他們“創新報國”的夢想被“掌握核（hé）心科技”的格力（lì）無（wú）情擊碎。

冉宏宇（yǔ）描述的事情是這樣的：2008年，珠海科技局牽（qiān）線，他們帶著“離子風”淨化器原型機從矽穀（gǔ）飛到（dào）格力，“0耗材，0聲音”的技術特點，打動了格力，格力（lì）希望把“離（lí）子風”技（jì）術運用到空調上。沒有（yǒu）戒備之心，隻希望借助格力（lì）平台，實（shí）現科技（jì）價值的冉宏宇一行，認為這是一件十分自豪的事，於是大家把全部心血（xuè）都（dōu）投入到這個項目上來（lái），樣機出來（lái）了，測試結（jié）果（guǒ）非常好。可格力過河拆橋，對他們（men）說：“你（nǐ）們回去啊，這個項目停了。”一（yī）年多的付出打了（le）水漂，格（gé）力一點回（huí）報都沒給。

2012年，霧霾四起，貝（bèi）昂獨（dú）創的“離子風”空氣淨化技術以完全靜音、無（wú）耗材的優勢迅速成為淨化器市場明（míng）星企業。格力在董明珠特別關注下，重新啟動空淨項目，還（hái）單獨（dú）成立（lì）空淨技術部，並且（qiě）重新找到冉宏宇，一再保證：“這是董總親（qīn）自抓的（de）項目，一定不會不（bú）了了之。”

格力方麵的人並且帶來合同凸顯誠意，稱（chēng）格力負責外觀及（jí）風道（dào）設計，貝昂負責電子、機構及材料等核（hé）心模塊，機器（qì）上（shàng）市後（hòu），貝昂轉作核心部件供（gòng）應商。

貝昂研發團隊夜以繼日地又幹了一（yī）年多，帶格力團隊去貝（bèi）昂實驗室，毫無保留地教格力技術人員（yuán）為（wéi）什麽隻有這樣設計才能實現這種獨特功能。KJFC230樣機出來了（le），驗收了。但突然有一天，格（gé）力再次叫停了項目，帶走了設計（jì）圖（tú）紙，切（qiē）斷了所有聯係，仿佛人間蒸發了。

2014年（nián），格力推出“KJFC230”離子型空氣（qì）淨化器（qì），主打“0耗材”。貝昂從（cóng）CCTV-1看到（dào）廣告才發現那是貝昂標誌性的技（jì）術，但卻被格力聲稱為自己的“核心技術（shù）”。冉宏宇聲稱，董明珠說格（gé）力從來不（bú）偷，這句話（huà）一點兒也（yě）不錯，因為這不是偷，而是“搶（qiǎng）”。

冉宏宇呼籲董明珠（zhū）不要如此（cǐ）無顧（gù）忌地侵犯知識產權，踐踏商（shāng）業道德（dé），不要無情地摧（cuī）毀整個中國的（de）“創新夢想”。

對此說法，格力官方尚未作出回（huí）應。