2013年年底（dǐ），在中央電視台中（zhōng）國經濟年度人物頒獎典禮上，董明珠與雷軍有場十億元賭約。

董明珠身陷“十麵埋伏”

2014年12月（yuè）29日，蘇（sū）寧（níng）聯手（shǒu）國內其（qí）他6大主流空調品牌美的、誌高、海爾（ěr）、海（hǎi）信、奧克斯、長虹，發起聲勢浩大的“破格行動”，把矛頭直指格力，為（wéi）2015年空（kōng）調江湖奠定格局（jú）。

這種（zhǒng）“6+1”圍剿一個品牌的情況，在中國空調史上十分罕見。

在中國企業界，有人（rén）稱，誰的朋友最多，或許沒有標準答案。誰的敵人比較多？董明珠應（yīng）該算是一個。

女（nǚ）性掌管企業多強調以（yǐ）柔克剛，整合產業鏈資源，把企業帶上良性發展軌（guǐ）道。但董明（míng）珠“棋行天下”，走（zǒu）的卻是一條非同（tóng）尋（xún）常的路：四處出擊。

被董明珠炮轟（hōng）的，不僅（jǐn）有格力的競爭對（duì）手，還有原本八杆子都打不著的雷（léi）軍，甚至還有作為格力空調“上帝（dì）”的消費者——董明珠（zhū）稱全球70億人，不買格力產品的（de）都（dōu）是“腦子有病”。

這種（zhǒng）“董氏作派”，對（duì）於搶占（zhàn）媒體頭條，增強曝（pù）光率，提升（shēng）知名度，確實大（dà）有裨益，但硬幣（bì）的另一麵則是容（róng）易讓企業陷（xiàn）入“十麵埋伏（fú）”，被群起而攻之（zhī），以（yǐ）至疲於應付。

“破格行動”

以前掐架都是在兩個競爭（zhēng）對手之（zhī）間展開。在蘇寧還（hái）沒有跳將（jiāng）出來之前（qián），對格力發（fā）動的戰爭，大家都還隻想袖（xiù）手旁觀。美的稱“大（dà）姐，你玩你的，我做（zuò）我的，咱們相見不如懷（huái）念”，海爾稱“阿（ā）姨（yí），不約，我們不約”，誌高稱“女俠，你繼續演”。

但蘇寧的介入，讓其（qí）他6大品牌空前團（tuán）結。

6大品（pǐn）牌的戰書十分（fèn）“高大上（shàng）”，體現了集體智（zhì）慧和力量，每個品（pǐn）牌攻擊一個格力的要害。這（zhè）份戰書，創造了耐人尋味的“你行我行（háng）體”，與董明珠（zhū）之（zhī）前點評競品針鋒相（xiàng）對。美（měi）的的是：“做夢一統天下，你（nǐ）行！省電一晚一度，我行！”誌高的是：“大姐站台，你（nǐ）行！大（dà）哥代言，我行！”海爾的是：“侵權盜版，你行！自主（zhǔ）專利，我行！”海信的是：“變臉比火氣，你行（háng）！變頻拚（pīn）冷靜，我行（háng）！”奧克斯的是：要“高價產品玩假摔，你行！高質省錢真功夫，我行！”長虹的是：“十億任性賭局（jú），你行！十（shí）分軍（jun1）工品質，我行！”

讓各大品牌拋棄之前成見，采取集體行動的，無疑是董明珠的“清場論”。董明珠在（zài）格力內部的最近（jìn）一次講話中，對國內各（gè）主流空調廠商逐一做（zuò）了點評，炮轟美的空調“一晚一（yī）度電是虛假宣傳（chuán）”，稱海爾偽造（zào）國家政府機關媒體、海信科龍已垮、誌高沒有（yǒu）出息，並表示要以價（jià）格戰“清場”，要“通過清場真正把那（nà）些爛品牌、假冒偽（wěi）劣、偷（tōu）工減料的品牌全部消滅掉”。

格力和蘇（sū）寧，一個是生產製造商，一個是渠道銷售商，應該隻有共同利益，應是榮辱與共，利益攸關的關係。出現這種（zhǒng）你死我活的競爭格局，出乎大家（jiā）意料。其實深究起來（lái），雙（shuāng）方戰爭並不意外。

格力是自建銷售渠道（dào），有著全國最大的空調銷售網絡（luò）。並且格力（lì）與蘇寧合作極為不愉快，格（gé）力產品甚至退出（chū）了蘇寧渠道，並且與蘇寧死敵國美（měi）在2014年3月簽訂了80億元的年度銷售協議。

這次格力“清場”運動，蘇寧靠（kào）邊站，撈不到一毛錢（qián）好處。如此一來，蘇（sū）寧牽頭來應對格力清場運動，全在情理之中。

或許也隻有蘇（sū）寧發動“破格行動”，才能打破（pò）格力董明珠“清場”美夢，讓蘇寧和（hé）國（guó）內其（qí）他主（zhǔ）流品牌突破“格力（lì）”價（jià）格戰圍剿。

美的與小米：新舊“敵人（rén）”

空調（diào）領域曾經是格力（lì）一家獨大，美的隻（zhī）是一個追隨者。但現在，兩（liǎng）者勢均力敵。這個過程，美（měi）的用（yòng）的時間很短。所（suǒ）以，董明珠（zhū）的炮落在美的（de）身上的格外多。

最近（jìn）董（dǒng）明珠炮轟美的“一晚一（yī）度電是虛假宣傳（chuán）”就是力證。

美的是董明珠格外（wài）關注的企業。小米和美的合作，這本來不關格（gé）力什麽事，但董明珠都（dōu）不忘攻擊道：“兩（liǎng）個騙子在一起，是小偷集團。”這讓雷軍跟著倒（dǎo）黴，跟著鬱悶。

小米不是空調生產製造商，本來與格力沒有直接競爭關係。小米（mǐ）主打產品是智（zhì）能手機，第二（èr）個主要產品（pǐn）是（shì）電視機。但或（huò）許在董明珠看來（lái），你幫我的敵人，就（jiù）是我的敵人。

美的產品（pǐn）覆蓋幾乎所有白電、小家電、廚房電器產品。而小米的（de）電視機業務正是美的唯獨缺少的。雙方合作，讓業界期待。特別是美（měi）的（de）有傳統優勢，而小米有互聯網思（sī）維。雙方合作，有利於線上線下整合。這種雙方牽手後的可怕前景，正是讓董明珠坐臥不安的地方。

當然（rán），董明珠與雷（léi）軍之間，也（yě）有宿怨。2013年年底，在中央電視（shì）台（tái）中國經濟年（nián）度（dù）人物頒獎典（diǎn）禮（lǐ）上，董明珠與雷軍有場十（shí）億元“賭約”。節目中（zhōng），董明珠和雷軍在談到小米營銷模（mó）式時發生（shēng）分歧，雷軍認為小米模式5年內將戰勝格力，並表示“如果小米營業額擊敗格力的話，董總輸我一塊錢就行”。董明珠則將（jiāng）戰火燒大，說：“一塊錢（qián）不要（yào）在這裏說，第一，我告訴你不可能；第二（èr），要賭不是一個億，我（wǒ）跟你賭十個億。”

說這話時，緣於（yú）董明珠對互聯網（wǎng）不了解，對格力過於自負。但一年過去，小米發展勢頭讓董明珠大驚失色。現在小米已（yǐ）經躋身（shēn）世界智能（néng）手機五強。而小米盒子、小米（mǐ）電視機、小米移動電源均已經開放銷售。在5年內營業額超越格力的可能（néng）性越來越大。這（zhè）讓董明珠倍感壓力，最近在接受媒體采（cǎi）訪時，董明珠稱，跟雷軍（jun1）10億元賭局是個（gè）小插曲，打賭（dǔ）時（shí）毫無準備，且格力與（yǔ）小米其實不（bú）是同一行業，沒有可比性。

有網友認為董明（míng）珠此言論，已經“明顯認慫”，是屆時敗局提前找台（tái）階下。

誌高：崛起的新力量

在董明珠最近的係列發言（yán）中，筆（bǐ）者認為最（zuì）有意思的（de）是把誌高界定為“沒出息的企業”。

誌高有沒有出息，不能由董明珠說（shuō）了算，而是由企業實力說了算。如（rú）果（guǒ）董明珠說話像（xiàng）占卦一樣靈驗，那就不用發動清場價格戰了，直接用言語把競爭對手（shǒu）一個個說死（sǐ）不省（shěng）事多了（le）？

董明珠不喜（xǐ）歡的一個職業經理人跳槽去了誌高。他就是（shì）現在誌高空調董事長鄭祖義（yì）。董（dǒng）明珠十分情緒化（huà）地曾公（gōng）開（kāi）宣（xuān）稱：“不喜歡你，你就沒（méi）出（chū）息！跳到哪裏，那（nà）裏（lǐ）就沒（méi）出息。”這種思維（wéi），如果從小孩口裏說出，可以稱其童言無忌。但從一個企業家口裏說出，確實讓人無語。

但被董明珠否（fǒu）定的鄭祖義，在誌（zhì）高卻做得風生水起。這位清華大（dà）學（xué）第一代製冷博（bó）士，領銜研發並於2012年推（tuī）出了世界上（shàng）第一台雲空調，打通（tōng）了產、供、研、銷與用戶之間的界限，其自定義睡眠曲線讓冰冷的機器具備（bèi）人性。現在由誌（zhì）高倡導的雲空調技術標準已經成為世界雲空調行業標準，用“掌握智能雲核心科技”全麵對飆格力的“掌握核心科技”。

有意思的是，從（cóng）誌（zhì）高“很小的時候”，董（dǒng）明珠就對他有看法了。早在多年（nián）前，董明珠曾經放（fàng）言（yán）要“把（bǎ）誌高幹掉”。事與願違的是，董明珠越想幹掉誌高，誌高越是茁（zhuó）壯（zhuàng）生長。

誌高“小時候”與格（gé）力不在一個（gè）重量級別（bié）上，之所以進入董明珠法眼，或許是（shì）其遠大（dà）誌向——“造世界（jiè）上最好的空調”。

誌高最近還做了一件讓董明珠感覺不爽的大事（shì）——花巨資請成龍代言，並在北京召開規模浩大的（de）發布會，稱要向（xiàng）千（qiān）億俱樂部進軍。本來請巨星成龍（lóng）代言（yán）與格力和董明珠（zhū）沒有什麽關係。但（dàn）關鍵請的是成龍，而成（chéng）龍剛剛停止了為格（gé）力代言（yán），因為董（dǒng）明珠嫌其代言（yán）費太高。

從2010年開始，成龍為格力代言（yán），幫（bāng）助格力從（cóng）零增長實現迅速提升，短短（duǎn）3年時間，營業額（é）從400多（duō）億元擴張到（dào）1000多億元。而誌高請成龍代言，無疑對格力造成巨大衝擊：一是因為為格力代言幾年，成龍已成高端空調（diào）代名詞，誌高請成龍代言向高端進發（fā），事半功倍；二是將對（duì）格力潛在用戶造成巨大分流。

當（dāng）然，成龍代言效果如何還有待市場進一步檢驗。但可能讓董明珠鬱悶的是誌高（gāo）的互聯網思維。

格力比其他企業高人一（yī）等的，並非格（gé）力掌握了核心科技（jì），而是那張讓人望而生畏的營銷大網。為（wéi）配合雲空調銷售，誌高推出了“全民營銷”概念，無論你是不是誌（zhì）高員（yuán）工，隻要（yào）你願意，都可以成為誌高代理商，通過網絡（luò）代理銷售誌高產品（pǐn）。

這（zhè）種互聯網（wǎng）思維或許是競（jìng）品抗衡格力營銷大網的唯一途徑。互聯網創造（zào）奇跡，改變（biàn）格局的事情在不（bú）斷發生（shēng）。飽受董明（míng）珠詬病的雷（léi）軍，正是利用互（hù）聯網思維（wéi）創造了（le）智（zhì）能（néng）手機的神話。或許互聯網思維正是改變空調行業現有格局的（de）唯一利器。而誌高正在把握（wò）這個千載難逢的契（qì）機。

如果誌高目標（biāo）達成，那（nà）空調行業將（jiāng）打破目前格力、美的雙寡頭格局，進入格力、美的、誌高三足鼎立時代。屆時，董明珠要消滅誌高，將（jiāng）變得更加不可實現。

貝昂稱格力（lì）侵犯其知識產權

在董明珠把美的和小米稱為小偷（tōu）的同（tóng）時，蘇州貝昂科技有限公（gōng）司卻把格力（lì）“糗事”全（quán）部（bù）抖了出來。

據蘇州貝昂科技有限公司創始人冉宏宇介紹，2010年與太太一起辭掉美國（guó）矽穀工作，回（huí）國創業，最早進（jìn）入空氣淨化領域，並且略有小成。但他們“創新報國（guó）”的（de）夢想被“掌握（wò）核心科（kē）技”的格力無情擊碎。

冉宏（hóng）宇描（miáo）述的（de）事情是這樣的：2008年，珠海科技局牽線（xiàn），他們帶著“離子風（fēng）”淨化器原型機從矽（guī）穀（gǔ）飛到格力，“0耗材，0聲音”的技術（shù）特點，打動了格力，格力希望把“離子風”技術運（yùn）用到（dào）空調上。沒有戒備之心，隻（zhī）希望借助格力平台，實現科技價值的冉宏宇一行，認為這是一件十分自豪的（de）事，於是大家把全（quán）部心（xīn）血都投入到這個項目上來，樣機出來了，測試結果非常（cháng）好（hǎo）。可格力過河拆（chāi）橋，對他們說（shuō）：“你們回去啊，這個項目停了。”一年多的付出打了水漂，格力一點回報都沒給。

2012年，霧霾四起，貝昂獨創的“離（lí）子風”空氣淨化技術（shù）以（yǐ）完全靜音、無耗（hào）材的優（yōu）勢迅速成為淨化器市場明星企業。格力在董明珠特（tè）別關注下，重新啟動空淨項目，還單獨成立空淨（jìng）技術部，並且重新找到冉宏宇，一（yī）再保證：“這是董總親（qīn）自抓的項目，一定不會不了了（le）之（zhī）。”

格（gé）力方麵的人並且帶來合同凸顯誠意，稱格力負責外觀及風（fēng）道設計，貝昂負責電子、機構及材料（liào）等核心（xīn）模塊，機器上市後（hòu），貝昂轉作核心部件供應商。

貝昂研發團（tuán）隊夜（yè）以繼（jì）日地（dì）又幹了（le）一年多（duō），帶格力團隊去貝昂實驗室，毫（háo）無保（bǎo）留地教格力技術人員為什（shí）麽隻有這樣設（shè）計才能實現這種獨特功能。KJFC230樣機（jī）出來了，驗收了。但突然有一天，格力再（zài）次叫停（tíng）了項目，帶（dài）走了設計圖紙，切斷了所有聯係，仿佛人間蒸發了。

2014年，格力推（tuī）出“KJFC230”離（lí）子型空氣淨化器，主打“0耗材”。貝昂從CCTV-1看到廣告才發現那是（shì）貝昂（áng）標誌性的技術（shù），但卻（què）被格力聲稱為自己的“核心技術”。冉宏宇聲稱，董明珠（zhū）說（shuō）格力從來不偷，這句話一點兒也不錯，因為這不是偷（tōu），而是“搶”。

冉宏宇呼籲董明珠不要如此無顧忌地（dì）侵犯知識產權，踐（jiàn）踏商業（yè）道德，不要無情地摧毀整個中國的“創（chuàng）新夢想”。

對此說法，格力官方尚未作出回應。