2013年年底，在（zài）中央電視台中國經濟年（nián）度人物頒獎典禮上，董明珠與雷軍有場十億元賭約。

董明珠身（shēn）陷“十麵埋伏”

2014年12月29日，蘇寧聯手國（guó）內其（qí）他6大主流空調品牌美（měi）的、誌高、海爾、海信、奧（ào）克斯、長虹，發起聲勢浩大的“破格行動”，把矛頭直指格力，為2015年空調江湖奠定格局。

這種“6+1”圍剿（jiǎo）一個品牌的情（qíng）況，在中國空調史上十分罕見。

在中國企（qǐ）業界，有人稱（chēng），誰的（de）朋友最（zuì）多，或（huò）許沒有標準答案。誰的敵人比較多（duō）？董明珠（zhū）應（yīng）該算是一個（gè）。

女性掌管企業多強調以柔克剛（gāng），整合產業鏈資源，把企業帶上良性發展軌道。但董明珠“棋行天下”，走的卻是一條非同尋常的（de）路：四處出（chū）擊。

被董明珠炮（pào）轟的，不僅有格力的競爭對（duì）手，還（hái）有（yǒu）原本八杆子都打不著的（de）雷軍，甚（shèn）至還有作為格力空調“上帝”的消費者——董明（míng）珠（zhū）稱全球70億人，不買格（gé）力產品的都是“腦子有病”。

這種“董氏作派”，對於搶占媒體頭條，增強曝光率，提升知（zhī）名度，確實大有裨益，但（dàn）硬幣的另一麵則是容易讓企業陷入“十麵埋伏”，被群（qún）起（qǐ）而（ér）攻之，以至疲於應付。

“破格行動”

以前掐架都（dōu）是在兩（liǎng）個競爭對手之間展開。在蘇寧還沒有跳將出來之前，對格力發動的戰爭，大家（jiā）都還隻想袖手旁觀。美的稱“大姐，你玩你的，我做我的，咱們相見不如懷念”，海爾稱“阿姨，不約，我們不約”，誌高稱“女俠，你繼續演”。

但蘇寧（níng）的介入（rù），讓其他6大品牌空（kōng）前團結。

6大品牌的戰書十分“高（gāo）大上”，體現了集（jí）體智慧和力量，每個品牌攻擊一個格力的（de）要害。這份戰書，創（chuàng）造了耐人尋味的“你行我（wǒ）行體”，與（yǔ）董明珠之前點評競品針鋒相對。美的的是：“做夢一統天下，你行！省電一晚一度（dù），我（wǒ）行！”誌高的是：“大姐站台，你行！大哥代言（yán），我行！”海爾的是：“侵權盜版（bǎn），你行！自主專利，我行！”海信的是：“變臉比火氣，你行！變頻拚冷靜，我行！”奧克斯（sī）的是：要（yào）“高（gāo）價產（chǎn）品玩假摔（shuāi），你行！高質省錢真功夫，我行！”長虹的是：“十億任（rèn）性賭局，你行！十分軍工品質，我行！”

讓各大品牌拋棄之（zhī）前成見，采取集體行動的，無疑是董明珠的“清（qīng）場論”。董明珠在格力內部的（de）最近一次講話中，對國內各（gè）主流空調廠商逐一做了點評，炮轟美的空調“一晚一度（dù）電是虛假宣傳”，稱海爾偽造國家政府機關媒（méi）體、海信科龍（lóng）已垮、誌高沒有出息（xī），並表示要以價格戰“清場”，要“通過清場真正（zhèng）把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的（de）品牌全（quán）部消滅掉”。

格力和蘇寧，一個是生產製造商（shāng），一個是渠道銷售商，應該隻有共同利益，應是榮辱與共，利益攸關（guān）的關係（xì）。出現這種你死我活的（de）競爭格局（jú），出乎大（dà）家（jiā）意料。其實深究起來，雙（shuāng）方（fāng）戰爭並不意（yì）外。

格力是自建銷售渠道，有著全國最大（dà）的（de）空調銷售網絡。並且格力與蘇寧合（hé）作極為不愉快，格力產品甚至退出了蘇寧渠道，並且與蘇寧死敵國美在2014年3月簽訂了80億元的年度（dù）銷售協議（yì）。

這次格力（lì）“清場”運動，蘇寧靠邊站，撈不到（dào）一毛錢好處。如此一來（lái），蘇寧牽頭來應對格力清場運動，全在情理之中。

或許也隻（zhī）有（yǒu）蘇（sū）寧（níng）發動“破格行（háng）動”，才能打破格力董（dǒng）明珠“清場（chǎng）”美夢，讓蘇寧和國內其他主流品牌（pái）突破“格力”價格戰圍（wéi）剿。

美（měi）的與小米：新舊（jiù）“敵人（rén）”

空調領（lǐng）域曾經是格力一家獨大，美（měi）的隻是一個追（zhuī）隨者。但現在，兩者勢均力敵。這個過程，美的用的（de）時間很短。所以，董明珠的炮落在美的身上的格（gé）外多。

最近董明珠炮（pào）轟美的“一晚一度電是（shì）虛（xū）假宣（xuān）傳”就是（shì）力證。

美的是董明珠格外關注的企業。小米和美的合作，這本來不關格力什麽事，但董明珠都不（bú）忘（wàng）攻擊道：“兩個騙子在一起（qǐ），是小偷集（jí）團。”這讓雷軍跟著倒黴，跟著鬱悶。

小米不是空調（diào）生產製造商，本來與格力沒有直接競爭關係。小米主打產品是智能手（shǒu）機，第二個主要產品是電視機。但或許在董明珠看來（lái），你幫我的敵人，就是（shì）我的敵人。

美（měi）的產品覆蓋幾乎所有白電、小家電、廚房電器產品。而小米的電視機業務正是美的唯獨（dú）缺少的（de）。雙方合（hé）作，讓業界（jiè）期待。特別是美的有傳統優勢，而小米有互聯網思維。雙方合作，有利於線上線下（xià）整合。這種雙方牽（qiān）手後的可（kě）怕前景，正（zhèng）是讓（ràng）董明珠坐臥不安的地方。

當然，董（dǒng）明珠與雷軍之間，也有宿怨。2013年年底，在中（zhōng）央電視台中國經濟年度人物頒獎典禮上，董明珠（zhū）與雷軍有場十億元“賭約”。節（jiē）目中，董明珠和雷軍在談到小米營銷（xiāo）模式時發生分歧，雷軍（jun1）認（rèn）為小米模式5年內將戰勝格力，並表示“如果小米營業額擊敗格力的話，董總輸我一塊錢就行”。董明珠則將戰火燒大，說：“一塊錢不要在（zài）這裏說，第一，我告訴你不可能；第二，要賭不是一個億，我跟（gēn）你賭十個億。”

說這話時，緣於董明珠對互聯網不了解，對格力過於自負。但一年過去，小米發展勢頭讓董明珠大驚失色。現在小米已經躋身世界智能手機五強。而小米盒子、小米電視（shì）機、小米移動電源均已經開放銷（xiāo）售。在5年內營業額超越格力的可能（néng）性越來越大。這讓董明珠倍感壓力，最近在接受媒體（tǐ）采訪時，董明珠稱，跟雷軍10億元賭（dǔ）局是個小插曲，打賭時毫無準備，且格力與小米其實不（bú）是同一行業，沒有（yǒu）可比性。

有網友認為董明珠此言論，已經“明顯認慫”，是屆時敗局（jú）提前（qián）找台階下。

誌高：崛起的新力量

在董明珠最近的係列發言中，筆者認為最有意思的是把誌（zhì）高界定為“沒出息的企業”。

誌（zhì）高有沒有出息（xī），不能由董明珠說了算，而是由企業實力說了算。如果董明（míng）珠說話（huà）像占卦一樣（yàng）靈驗，那就（jiù）不用發動清場價格（gé）戰了（le），直接用言（yán）語把競（jìng）爭對手一個個說死不省事多了？

董明珠不喜歡的一個職業經理人跳槽去了誌高。他就是現在誌高空調董事長鄭祖義。董明珠十分情緒化地曾公開宣（xuān）稱：“不喜歡你，你就沒出息！跳到（dào）哪（nǎ）裏，那裏就沒（méi）出息。”這種思維，如果從小孩口裏說出，可以稱其（qí）童言無忌。但從一個企業家（jiā）口裏說出（chū），確實讓人無語。

但被董明珠否定的鄭祖義，在誌高卻做得風生水起。這位（wèi）清華大學第一代（dài）製冷博士，領銜研發並於2012年推（tuī）出（chū）了世界上第一台雲空調，打通了（le）產、供、研、銷與用戶之（zhī）間的界限，其自定義睡眠曲（qǔ）線讓冰冷的機（jī）器具（jù）備（bèi）人性（xìng）。現在由誌（zhì）高倡導的雲空調技術標準已（yǐ）經成為世界（jiè）雲空調行（háng）業標準，用“掌握智能（néng）雲核心科技”全麵對飆格力的“掌握核心科技”。

有意思的是，從誌高“很小的時候（hòu）”，董明珠就對他有看法了（le）。早在多年前，董明珠曾經放言要“把誌高幹掉”。事與願（yuàn）違的是，董明珠越想幹掉誌高，誌（zhì）高越是茁壯生長。

誌（zhì）高“小時候”與（yǔ）格力不在一（yī）個重量級別上，之所以進入董明珠法（fǎ）眼，或許是其遠大誌向——“造（zào）世界上最好的空（kōng）調”。

誌高最近還做（zuò）了一（yī）件讓董明珠（zhū）感覺不爽的大事——花巨資（zī）請成（chéng）龍代言，並在北京召開規模浩大的發布會，稱（chēng）要向千億俱樂部進軍。本來（lái）請巨星成龍代言與格力（lì）和董明珠沒有什麽關（guān）係。但關鍵請的是成（chéng）龍，而成龍剛剛停止了為格力代言（yán），因為董明珠嫌其代（dài）言費太高。

從2010年開始，成（chéng）龍為格力代言，幫助（zhù）格力從（cóng）零增長實現迅速提升，短（duǎn）短3年時間，營業額從400多億元擴（kuò）張到1000多億元。而（ér）誌高請成龍代言，無（wú）疑（yí）對格力造成（chéng）巨大衝擊：一是因為為格力（lì）代（dài）言幾年，成龍已成高（gāo）端空調代（dài）名詞，誌高請成龍代言（yán）向高（gāo）端進發，事半（bàn）功倍；二是將對（duì）格力潛在用（yòng）戶造成巨大分流。

當然，成龍代言效果如何還有待市場（chǎng）進一步檢驗。但可（kě）能讓董明珠鬱悶的是誌（zhì）高的（de）互聯網思維。

格力比其他企業（yè）高人一等的（de），並非格力掌握了核心（xīn）科技，而是那張讓（ràng）人望而（ér）生畏的營銷大網。為配（pèi）合雲空調銷售，誌高推出了“全民營銷”概念，無論你是（shì）不（bú）是誌高員工，隻（zhī）要你願意，都可以（yǐ）成為誌高代理商，通過網絡代理銷售誌高產品。

這（zhè）種互聯網思維或許是競品（pǐn）抗衡格（gé）力營銷（xiāo）大網的（de）唯一途徑。互聯網創造奇跡，改變格局的事情在不斷發生（shēng）。飽受董明珠詬病的雷軍，正是利（lì）用互聯網思維創造了智能手機的（de）神話。或許互聯網思維正是（shì）改變空調行業現有格局的唯一利器。而誌高正（zhèng）在把握這個千載難逢（féng）的契機。

如果誌高目標達成，那空調行業將打破（pò）目前格力、美的雙寡頭格局，進入格力、美的、誌高三足鼎（dǐng）立時代（dài）。屆時，董明珠要消滅誌高，將變得更加不（bú）可實現。

貝昂稱格力侵（qīn）犯其知識產權（quán）

在董明珠把美（měi）的和小米稱為小偷的同時，蘇州貝昂科技有限公司卻把格力“糗事”全部抖（dǒu）了出（chū）來。

據蘇州貝昂科技有限公司創始人冉宏宇介紹，2010年與太太一起辭掉美國矽穀工作，回國創業，最早進入空氣淨化領域，並且略有小成。但他（tā）們“創新（xīn）報國”的夢想被“掌（zhǎng）握核心科技”的格力無情擊（jī）碎。

冉宏宇描述的事情（qíng）是這樣的：2008年（nián），珠海科技局牽線，他們帶著“離子風”淨化器原型機從矽穀飛到格力，“0耗材，0聲音”的技術特點（diǎn），打動了格力，格力希望（wàng）把“離子風”技術運用到空（kōng）調上。沒（méi）有戒備之心，隻希望借助格力平台，實現科技價值的冉宏（hóng）宇（yǔ）一行，認為這是一件十分自豪的事，於是大家把全部心血都投入到這個項目上來，樣機出來了，測試結果非常好。可格力過河拆橋，對他們說：“你們回（huí）去啊，這個項目停了。”一年多的付出打了水漂，格力一點（diǎn）回報都沒（méi）給。

2012年，霧（wù）霾四起，貝昂獨創的“離子風”空氣淨（jìng）化（huà）技術以完全靜音、無耗材的優勢迅速成為淨化器市場明星（xīng）企業。格力在董明珠特別關注（zhù）下，重新啟動空淨項目，還單（dān）獨（dú）成立空淨技術部，並且重新找到冉宏宇，一再保證（zhèng）：“這是董總親自抓（zhuā）的項目，一定不會不了了之（zhī）。”

格力方麵的（de）人並（bìng）且帶來合同（tóng）凸顯誠意（yì），稱格力負責外觀及（jí）風道設計，貝昂負責電子、機構及材料等核心模塊，機器上（shàng）市後，貝昂轉作核心（xīn）部件供應商。

貝昂研發團隊夜以繼日地又幹了一年多，帶格力團隊去貝昂實（shí）驗室，毫無保留（liú）地教格力技術人員為（wéi）什麽隻有這樣（yàng）設計才能實現這種獨特功能。KJFC230樣機出來了，驗收了（le）。但突然有（yǒu）一天，格力再次叫停了項（xiàng）目，帶走（zǒu）了設計圖紙，切斷了所有聯（lián）係，仿佛（fó）人間蒸發了。

2014年，格力推（tuī）出“KJFC230”離子型空氣淨（jìng）化器，主打“0耗材”。貝昂從（cóng）CCTV-1看到（dào）廣告才發現那是貝昂標誌性的（de）技（jì）術，但卻被格力聲稱為自己的“核心技術（shù）”。冉宏宇聲稱，董明珠說格力從來不偷，這句話一點兒也不（bú）錯，因為這不是偷，而是“搶”。

冉宏宇（yǔ）呼籲董明珠不要如此（cǐ）無顧忌地侵犯知識產權，踐踏商（shāng）業道德，不要無情地摧毀整個（gè）中國的“創新夢想”。

對此說法，格（gé）力官方尚未作出（chū）回應。